为什么说努力是基本功，借势是破局点？为什么趋势大于一切？

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前言

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过去的二十年，是时代红利集中爆发期，房地产市场化、两轮牛市、加入世贸、奥运周期、外贸、互联网、互联网金融、新能源、消费升级、消费降级、短视频、甚至YQ

在《MVP理论——快速试错，积累成功》这篇文章中，我聊到了创业的三个核心，分别是向有成果的人学习，顺势而为，以及小成本试错。MVP讲的是如何小成本试错，而我认为顺势而为是这三个核心中最重要的一点。

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成功 = 时代红利（β，贝塔）+ 个人能力（α，阿尔法）。贝塔是基础，阿尔法只能锦上添花而不能雪中送炭。贝塔决定下限，阿尔法决定上限，二者之和，是你能获取的收益最大值。

普通人最容易犯的错误认知是“把时代红利当成了自己的个人能力”。

这篇文章我简单聊聊什么是顺势而为。

势的理解

在2002年，李嘉诚慷慨捐资创办了长江商学院，其校训为“取势、明道、优术”。

这里的“术”指的是我们常说的能力，它融合了知识、方法和经验，可以简单地理解为“方法论”。在这个框架下，我们可以学习、甚至创造各种能力。

“道”则是指规律、原则和战略，也可视为底层逻辑。我们可以通过学习、领悟，甚至迁移应用来掌握“道”。

“势”则涵盖了趋势和倾向，虽然无形但具有方向性。顺应趋势，事半功倍；逆势而动，事倍功半。因此，我们不能凭空创造势，而是要发现并利用势来取得进步。

一个人若能精通“优术”，已经超越了大多数人，可以称之为优秀。若能洞悉“明道”，则已达到卓越的境界。

若能在这种势的基础上“取势”或“借势”，那么大事必将成功。

大多数人对于“势”的理解仍停留在外部因素上，很多人抱怨说，他们没有抓住某个行业的机遇或趋势。但实际上，“势”包含两个方面，即外部因素和内部因素。

那么，什么是外部因素呢？

外部因素

外部因素指的是来自你自身以外的各种因素。

如果把你比作一个小小的“点”，那么这个“点”一定存在于某条“线”上，而这条“线”又存在于某个“面”上，而这个“面”又是某个“体”上的一部分。

因此，我们每个人都不是孤立的“点”，而是处于某条“线”上、某个“面”上，甚至某个“体”中。所以，借助外部因素，就是指通过外部“线”、 “面”、 “体”来获取势能的方法。

好的，现在让我们来看看对于个人来说，“线”、“面”和“体”分别代表什么。

线

“线”代表你所在的公司。同一个人，如果毕业后进入一家优秀的公司，与进入一家业绩长期不佳的公司相比，他的职业发展和成长速度肯定会受到不同的影响。在一家优秀的公司里，你能学到更先进的发展模式和管理模式，也能获得公司提供的各种学习培训机会。而在一家业绩长期不佳的公司里，公司的发展模式和管理模式肯定存在问题，发展也处于停滞状态。问问自己，在这样的公司里，你的职业发展和成长速度是否会快起来呢？

面

再来看“面”，它指的是你所处的行业。我身边有不少从事传统行业的朋友，都抱怨行业的发展不仅没有上升，反而不断下滑。因此，他们的薪资没有增加，反而面临着每年都有可能裁员的压力。为什么会这样呢？这种变化与一个行业的生命周期有关。一个行业的生命周期通常包括三个阶段：成长期、成熟期和衰退期。可以说，任何一个行业的发展都会经历这三个阶段。因此，你所处的行业是处于崭露头角的阶段，还是已经开始衰落的阶段，将对你的个人成长和发展产生完全不同的影响。

体

那么，“体”又意味着什么呢？“体”代表你所处的庞大系统。从时间角度来看，它指的是你所处的时代；而从空间角度来看，它涵盖你所在的经济体，即国家和城市。时代无法选择，但你可以选择所在的经济体。选择留在大城市还是小城市，很可能决定你的个人成长空间。在大城市，你能接触到更先进的商业模式，与更多有才华的人交流，参与各种创意活动和讲座，还能参观高水平的展览。因此，如果你能从中学习，吸收知识、技能和方法，拓宽阅历和眼界，你的个人发展将更为迅速、全面。同样，选择留在一个经济快速发展的国家还是一个经济滞后或固化的国家，也会对你的个人发展产生截然不同的影响。

当从“线”、“面”、“体”这三个角度来审视自己这个“点”时，你会发现，个人努力虽然重要，但外部因素也不可忽视。

正如许多创业公司所做的，他们利用外部资源为自己提供动力，实现快速发展。例如，许多智能硬件公司加入了小米的生态链计划，从而成长为独角兽企业。根据早前不完全统计，在小米生态链中的77家企业中，有30家发布了产品，其中4家估值超过10亿美元，16家年收入超过1亿元人民币，3家年收入超过10亿元人民币。这些企业得到了小米提供的各种资源支持，包括渠道流量、品牌、供应链、粉丝群体等，还有小米成熟的商业模式、管理哲学、产品方法论和持续进化的理念等。

借用外部因素后，你就像开着飞机前进；相反，忽视外部因素，你只能步行前进。当他人乘坐飞机抵达目的地时，你可能还在刚刚起步不到1000米的地方。

如何找到“势”

提供一个找到“势”的视角，逆向思维。

人们本能地喜欢抱怨，例如最近失业的人好多啊，最近出生的人好多啊，怎么办都没有生意项目了。

失业的人多，这是一个可以感受到的下降的势。

近三年来，网约车的订单基本上稳定在每年约7亿单。打车的需求不再增长，但驾驶员的数量却从2020年的289万人增加到了现在的680万人。仅在2023年一年内，网约车司机就增加了148万，相当于一个中型城市的常住人口。90%的网约车司机每天在线时长超过12个小时，其中63%的司机月均收入在8,000元以下。

再来说说外卖小哥。2019年，全国有700万外卖小哥，现在这个数字已经达到了约1,300万，几乎翻了一倍。虽然全国总人口中，本科生比例只有4.4%，但外卖小哥中本科生的比例已经达到了30%。这可以算是真正意义上的高学历群体了。以前是点外卖的人，现在很多都开始送外卖了。

外卖小哥任重道远

逆势而上

失业人口多了，相对的找工作的人就多了。帮助这些失业人口找到工作就是一个向上的势，所以类似BOSS直聘等提供就业服务的业务就在增长；

以BOSS直聘为例，去年9月15日有4,700万人同时访问该网站，导致服务器整体宕机，显示出找工作的人实在是太多了。去年一年，BOSS直聘新增了4,900万用户，公司去年的净利润达到将近11亿元，同比大幅增长925%，这是公司成立以来业绩最好的一年。要知道，2021年BOSS直聘还亏损了10亿元，而今年一季度的净利润就达到了5.3亿元，相当于去年全年的一半。

BOSS直聘的股价反应了百姓的痛苦程度

同理，新生儿减少，相对的老年人和单身、丁克人群就会增加，面对这些人群的服务业务就在增长。

就像《金刚经》里提到的观念：事物不会凭空出现消失、万物皆是运输和传递的介质。

就像投资炒股的人士都需要关注板块轮动、周期更替的概念一样。势从来不会凭空出现或消失，它只会转移，从一类事物转移向另一类事物。

顺势而为的独立开发者

做独立产品的借势方案，例如Notion这个软件的使用者在不断增加，就有人借它的势进行开发。

例如托马斯·弗兰克开了一家公司专门教人如何使用Notion，并销售Notion的模板Ultimate Brain。旗舰模板被称为"Ultimate Brain"，它将Notion转变为一个完整的个人生产力系统，包括任务、笔记、项目和目标跟踪。他们还向内容创作者销售一个名为Creator’s Companion的模板，它可以帮助创作者直接在Notion中规划和制作所有社交媒体渠道的内容。大约两年的时间里，这两个模板创造了210万美元的销售额。除此之外还有大量围绕Notion开发的插件和小应用也获得了非常好的收益。

例如ChatGPT的爆火，Bhanu Teja开发了一个基于网站创建的个性化聊天机器人SiteGPT，帮助您为博客创建一个AI聊天机器人，让用户可以与博客像聊天的方式互动，项目月收入为1.5万美元。

内部因素

然而，仅凭外部因素的势头还远远不够。我们还需要借助自身内在的力量。内在的力量不仅是每个人与生俱来的，而且也是每个人可以自主掌控的。

那么，什么是天赋呢？

它就是你所拥有的天资，你的内在力量。

个体独一无二的天赋

首先，我要澄清一下天赋在这里指的是什么。天赋并不仅仅是像科比展现的篮球才能、莫扎特的音乐才华、毕加索的绘画天赋、华罗庚的数学天分，或爱因斯坦的物理天赋那样特殊的才能。

相反，天赋指的是我们每个人都天生具备的东西。它是我们自然而然、反复表现出来的思维模式、感知和行为方式。

在一个关键项目遇到困难时，几个同事一起讨论如何应对。同事A提出：“我们先研究一下相关数据，了解情况再做决定。” 同事B说：“我们先进行头脑风暴，找出可能存在的问题。” 同事C建议：“我们先了解一下客户的反馈，了解他们的想法。”

你看，面对同一个问题，每个人的反应都不同。为什么呢？

这正是各自独特的天赋体现：同事A注重数据和事实；同事B富有创造力；同事C重视客户意见，富有同理心。这展示了每个人天生的、自然而然的思维方式、感知和行为方式的不同。

现在，让我们再次回到“势”的定义——趋势和倾向。此时，你会发现，我们每个人都具备天然的思维方式、感知和行为方式，而这也正是一种趋势和倾向。至于你身上的这些趋势和倾向最终能否成为稳定的、持久的技能或特点，取决于你对它们的发展和运用。

因此，你的天赋就是你的内在力量，而每个人的内在力量都不同，与另一个人拥有完全相同内在力量的概率只有3300万分之一。

利用内部之势

现在我们已经了解了内部之势是什么，接下来应该如何利用呢？

让我们回到之前举的例子。

对于同事A，他应该不断发展自己“注重数据和依据”的天赋，例如提升数据解读、分析和挖掘能力，逐步将其发展成个人优势。

对于同事B，他应该持续发展“富有创意”的天赋，比如提升自己稳定持续的创作或设计创意能力，逐步将其发展成个人优势。

对于同事C，他应该不断发展“重视客户反馈，富有同理心”的天赋，例如通过提升换位思考的能力，高效迭代产品，并逐步将其发展成个人优势。

相反地，对于同事A来说，要强行培养“创造力”和“同理心”是非常困难的。如果因为缺乏这两项天赋而导致工作难以开展，任务难以完成，那么他可以通过努力将这两方面的表现提升至合格水平。值得注意的是，在这里所说的合格水平是指，他不需要把自己的弱点提升至优秀甚至卓越水平；而是需要将自己的天赋培养至卓越水平。

为什么呢？

这并不复杂，因为每个人的时间和精力都是有限的，没有人能在各个方面都是全才。一个能力卓越的数据分析师、深思熟虑者，同时也具备高度同理心、积极心态；既能引导众人，又能听取所有人的建议，营造和谐氛围，包容各色人等，做到公平，又能发现每个人的不同、优点和潜力……这不是人，这是神。

毕竟，所有美好的能力和品质很难同时存在于一个人身上。因此，你的目标不是通过非常艰难且长期的努力将自己的弱点转化为优势。相反，你需要做的是：找到你的天赋，即内部之势，利用其趋势和倾向，通过持续努力将其转化为你的优势和核心竞争力，从而实现事半功倍的效果。

那么，具体该如何做呢？

将天赋转为优势

每个人都有自己与生俱来的特长，有的人情绪感知力强，有的人擅长讲笑话、有的人语言学习能力强，有的人对数字敏感等等，你的这种轻松能达到的技能，确是别人很难达到的高度，此时你可以将自己的这种天赋转变为优势、或者说打造成产品。

我拥有一个天赋，那就是思考，这意味着我是一个喜欢思考的人。但是，爱思考并不意味着就能做出正确的思考，也不等于就能深度思考或逻辑思考。

因此，这些年来，我一直在致力于一件事情，那就是不断磨练这一天赋，并将其发展成为我的真正优势，即一眼就能看出的优势。借助这一优势和核心竞争力，我尝试开发软件并通过互联网进行传播，随之推出了一款能够实现在笔记中编写文章，并能实时高效地在网络分享的软件NotionNext。

这样，我的天赋不再是天赋，而是我的优势，即一眼就能看出的优势。当他人看到我的时候，只知道我是NotionNext的作者，羡慕我的编程能力。然而，他们并不知道，我这显而易见的优势，正是通过我已有的天赋，也就是我的内部之势，一步一步发展而来的。同时，因为每个人都有不止一个天赋，所以当你的几个天赋形成合力之时，就会发挥出更加巨大的能量。

今天的分享就到这里，祝您找准独属于自己的“势”，突破自己的瓶颈，2024年发大财~

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参考资料&转载声明：作者：Tangly 原文链接：https://blog.tangly1024.com/article/taking-advantage 源文协议：CC BY-NC-SA 4.0

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